《新新经理最佳实践/中华寿险四库全书5》（上下册）

　　图书简介：

　　本书介绍了营业部经营所涉及的四个核心内容：增员、选材、目标设定、活动管理，所把握的几乎是寿险经营的核心命脉。上册涵盖了增员——增员构想、增员面谈、增员系统管理、增员管理工具，以及选材——选材过程、选择面谈、面谈指引手册、人力策划、提高留存率;下册涵盖了目标设定和内容管理，目标设定围绕从业务员到营销的总监，根据不同的工作职责，制定书面计划和执行方案，活动管理则是对工作计划的实施情况进行监控。

　　作者简介：

　　保险四库全书项目组，中国内地第一代实务派寿险培训专家，宇雷增员企业管理咨询顾问有限公司总裁，创新产品说明会咨询有限公司董事长，辽宁大学工商学院客座教授，中国保险学院客座教授，俄罗斯国立雅库特大学客座教授。 宇雷的革命性成果：两大创造：寿险营销精神意愿理论，寿险营销劝说理论;四大系统：高效管理系统，营销团队激活系统，高效增员留存育成系统，创新产品说明会业绩推动系统;四大突破：寿险营销理论革命性突破，寿险营销技术革命性突破，寿险营销运作模式革命性突破，寿险营销培训理论与方法革命性突破。

　　周全胜，本土培育的营销企划专家，平安保险第一批倡导保险产品套餐，家庭生活设计、读图体验行销的保险企划人，在产品包装、推销和增员的辅助品设计、营销文化建设方面均有过人之处。他创立的玉米田广告曾启蒙过大量寿险营销人员和基础管理干部。最近几年，他借扎实的英语、法语基础，在跨国公司广泛涉猎了多个系列的国际化的培训教材;并且透过各种保险媒介，继续在全国范围推广保险企划、培训研究成果。

　　图书目录：

　　上册

　　第一部分 成功吸引成功

　　第一篇 增员构想

　　招募流程表

　　客户/准客户的管理过程

　　业务管理过程

　　金牌准财务顾问的条件

　　有潜质的金牌准财务顾问的条件

　　寻找准财务顾问

　　想转换工作或正在转换工作的

　　理想招募来源的特质

　　第二篇 增员面谈

　　介绍职业内容

　　计划面谈

　　面谈秘诀

　　介绍薪酬计划

　　跟配偶进行讨论

　　第三篇 增员系统

　　建立自动化增员系统

　　增员成绩板

　　第四篇 管理工具

　　团队管理收入目标——活动量目标

　　每周活动量报告(样本)

　　200_年第_季准增员者统计表招募

　　200 200_年第_季_来源分析

　　200_年第_季_来源分析 (样本)

　　月度增员活动报告

　　接触计划表

　　第二部分 选择取胜

　　招募与甄选也是“推销”

　　第一篇 甄选过程要旨

　　甄选

　　甄选过程要旨

　　加入寿险队伍要有难度

　　甄选得当所带来的回报

　　招聘程序

　　甄选的原则

　　具成效的甄选意念

　　物色合适人选的四大方法

　　您的甄选程序

　　第二篇 甄选面谈

　　初步面谈

　　寻找资料面谈

　　咨询人面谈

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