《营销服务部标杆管理(上下)/中华寿险四库全书》

　　图书简介：

　　中华寿险四库全书系列之一，本套丛书根据保险业人士的需求，将在寿险业表现卓越的有识之士集中起来，将他们的真知灼见及丰富经验形成文字奉献给读者朋友们。本书分为上下册，七大章节、10多种国际通行的管理工具，跨行业的绩效考核，岗位说明书，项目管理，最终使得这个作品成为“寿险四库全书”的集大成者。

　　本书分为7个大的章节，介绍了国际通行的各种管理工具以及管理方法，包括跨行业的绩效考核、岗位说明书、项目管理等。这是中国寿险界目前最独特、完备、实战、强大的营业区经营管理手册。

　　作者简介：

　　中国内地第一代实务派寿险培训专家，宇雷增员企业管理咨询顾问有限公司总裁，创新产品说明会咨询有限公司董事长，辽宁大学工商学院客座教授，中国保险学院客座教授，俄罗斯国立雅库特大学客座教授。

　　宇雷的革命性成果：两大创造：寿险营销精神意愿理论，寿险营销劝说理论

　　四大系统：高效管理系统，营销团队激活系统，高效增员留存育成系统，创新产品说明会业绩推动系统

　　四大突破：寿险营销理论革命性突破，寿险营销技术革命性突破，寿险营销运作模式革命性突破，寿险营销培训理论与方法革命性突破。

　　图书目录：

　　上册

　　第一篇 营业区的职业与工作内容

　　营业区的职责与工作内容

　　课程结束后我要采取的行动

　　阅读增广(一)：岗位职责说明书

　　为何经理需要一份工作说明书

　　经济的技巧评估

　　领导与人际关系

　　组织与计划

　　增员与选才

　　业务员训练与发展

　　销售与服务的知识

　　个人发展

　　行政管理功能

　　Lee Kwok经理的技巧评估举例

　　领导与人际关系

　　组织与计划

　　增员与选才

　　业务员训练与发展

　　销售与服务的知识

　　个人发展

　　行政管理功能

　　发展计划

　　发展计划：Lee Kwok举例

　　第二篇 经营指标建立

　　经营指标建立

　　课程结束后我要采取的行动

　　阅读增广(二)：营销服务部销售活动管理

　　活动管理是一切营销管理过程最基本的管理

　　活动管理概述

　　活动管理内容

　　活动管理影响

　　营销管理中无处不在的活动管理思想

　　日本第一生命的寿险营销管理

　　销售活动管理的重要性

　　销售活动管理系统

　　业务员活动目标表

　　销售活动对象分类及活动目的

　　活动量管理系统实务操作

　　评估1：销售活动管理工作计划表

　　评估2：销售活动评估表

　　修正教育

　　累计有效的准主顾量是销售活动管理

　　成功的基础

　　活动管理工具使用的意义

　　活动管理层级追踪

　　各层级人员工作要求

　　各层级营销活动管理工具摘要

　　……

　　第三篇 行销企划与新商品推广

　　第四篇 营销服务部工作计划

　　下册