鲍可维

姓名：鲍可维
生卒：1958年
描述：现为美国友邦资深副总裁、友邦上海分公司总经理
籍贯：祖籍广东中山，1958年生于澳门

现为美国友邦资深副总裁、友邦上海分公司总经理

1979年毕业于美国加州大学，主修市场营销

1984年加入香港友邦

1999年到深圳负责组建深圳友邦分公司，并任总经理

2003年10月调任上海友邦，任总经理

2002-2003年度，似乎是友邦上海的多事之年，今年9月初，刚任职一年的总经理陈润权调任；而在4月，前副总经理辞职，9月16日，中国内地第一位北美精算师薄卫民也与友邦上海说再见……在这时，原友邦深圳老总鲍可维被任命为总经理，AIG高层看中的就是他独特的人才观。

10月中旬，友邦上海再次换帅，原友邦深圳总经理鲍可维接替了刚刚调任的陈润权。

  鲍可维抓住了这个“黄金机会”。从鲍可维独自在深圳酒店挂牌子招聘开始，深圳友邦走了一条从无到强的发展路程。四年以来的业绩增长轨迹是对鲍可维能力的最好解释，2000年公司保费收入2400万元，2001年6600万元；而2002年度，友邦深圳分公司再一次实现了100％的业绩增长。

支撑业绩一路飞蹿的是鲍可维对人才的重视。“人才是友邦的基础。我们要做两个层面：一是培训，二是增员。”培训培训再培训，“加入友邦，作为一位代理人，本人有期望，公司也有期望，两者结合的关键点就是良好的培训。接受培训不但是员工的权利，也是义务和责任。我不但要给新业务员培训，还要给老员工培训，要让他们温故知新，接受转变，这样才能留住那些资深员工。”

 “我是中国人，不是哪个地方的代表。我不希望上海同事觉得我是外籍人士，而与他们沟通会有问题或产生隔阂。如果一定要缩小范围，那么，我是广州中山人。”刚刚履新的鲍可维面对记者侃侃而谈。这个原籍中山、澳门出生、香港长大、美国深造、深圳打拼的中国人，有着黝黑的脸膛、高大魁梧的身材。

深圳创传奇

1984年，毕业于美国加州大学营销市场专业（Marketing）的鲍可维进入香港友邦。“二十年前的香港和十年前的上海差不多，保险公司各部门的经营运作并不像现在如此分工。培训、宣传、跑单都是我，这对我是很好的机会。因为自己也做单，和业务员联系很多，对我今后带领团队很有帮助。”鲍可维回忆道。

1999年8月，友邦深圳分公司获准开业，鲍可维受命出任第一任总经理。“1999年5月我在纽约接受培训，谢仕荣（AIG副董事长暨AIA 董事长）给我电话，要我去深圳。虽然我当时对内地完全一无所知，但我仍然觉得这是一个黄金机会。”

鲍可维抓住了这个“黄金机会”。从鲍可维独自在深圳酒店挂牌子招聘开始，深圳友邦走了一条从无到强的发展路程。四年以来的业绩增长轨迹是对鲍可维能力的最好解释，2000年公司保费收入2400万元，2001年6600万元；而2002年度，友邦深圳分公司再一次实现了100％的业绩增长。

支撑业绩一路飞蹿的是鲍可维对人才的重视。“人才是友邦的基础。我们要做两个层面：一是培训，二是增员。”培训培训再培训，“加入友邦，作为一位代理人，本人有期望，公司也有期望，两者结合的关键点就是良好的培训。接受培训不但是员工的权利，也是义务和责任。我不但要给新业务员培训，还要给老员工培训，要让他们温故知新，接受转变，这样才能留住那些资深员工。”

在这种用人观的支持下，深圳友邦从其创业之初的20名员工到如今已经扩张成3000人的员工和代理人队伍。

上海事业的另一个开始

然而，当鲍可维把办公室从珠江迁到外滩时，成功已经是过去了。他即将要面对的，不仅仅是每天从他办公室前滔滔流过的黄浦江，更是一个比友邦深圳庞大许，而处于人事变动之中的友邦上海：今年9月，前总经理陈润权调任，4月，副总经理谢树??民也辞职……“上海友邦一直在国内保险界有很好的口碑，两位前任对此都做了很大的贡献。四年前深圳友邦开业，很多东西我都是从上海方面学到的。”鲍可维这样描述自己眼里的新家庭。

然而从去年开始，成立11年的上海友邦也面临着巨大的市场挑战。在这个上海滩上，聚集了国内最多的寿险公司，国资、股份制、中外合资等等，竞争异常激烈，一批人相继离开友邦。鲍可维有自己独特的人才观：“每个优秀员工的离开对公司都是损失。每一个员工离开都有理由，我会和人事部门面谈，找出原因。我不会从离开者那里找原因，而是想了解公司有哪些地方做得不够。”

至于增员，鲍表示，基层的业务员必须增加。现在上海友邦有5000个业务员，明年要增加20％，达到6000人。鲍可维再次强调，“我需要更多更好的代理人。”